Porque é que os compradores B2B estão a mudar para garrafas de vidro borossilicato para uma maior segurança

Se tem vindo a adquirir embalagens durante a última década, sabe o que se passa. O plástico era barato. O alumínio estava na moda. Mas e hoje? O telefone não está a tocar para nenhum deles.

Em vez disso, os compradores B2B estão à procura de um material específico: garrafas de vidro borossilicato.

Não estamos a falar do vidro de cal sodada barato e pegajoso que se parte se olharmos para ele de forma errada. Estamos a falar do material resistente, de qualidade laboratorial. O material que não se parte quando se deita água a ferver nele e que não liberta químicos.

Quer se trate de uma empresa iniciante de bebidas, de uma linha de cosméticos ou de um cliente farmacêutico, a mudança é real. Aqui está o motivo pelo qual o dinheiro inteligente está a mudar para garrafas de vidro borossilicato neste momento.

A "ressaca do plástico" é real

Sejamos honestos. Durante algum tempo, o plástico foi a resposta mais fácil. Era leve, barato e não se partia durante o transporte.

Mas as relações B2B são construídas com base na confiança. E, neste momento, a confiança dos consumidores no plástico está num nível mais baixo de sempre. Já não precisamos de entrar em pânico com o BPA - estamos agora preocupados com os microplásticos, os ftalatos e o efeito geral da "sopa química".

No ano passado, um grande estudo revelou que só os biberões de plástico libertam milhões de partículas microplásticas para o líquido. Agora, imagine o seu cliente B2B a ler este título enquanto olha para o seu produto "premium" embalado em plástico.

As garrafas de vidro borossilicato resolvem este problema de um dia para o outro. O vidro é quimicamente inerte. Não reage com sumos ácidos, café quente ou óleos essenciais. Quando um comprador B2B especifica o vidro borossilicato, não está apenas a comprar um recipiente; está a comprar uma apólice de seguro contra um desastre de relações públicas.

Não se trata apenas de segurança, trata-se de sobrevivência 

Aqui está o diferenciador técnico que fecha negócios: Resistência ao choque térmico.

O vidro de cal sodada normal (o material barato) tem uma memória. Deita-se café quente numa garrafa de vidro de cal sodada fria e acumulam-se tensões internas. Eventualmente, fenda. Parte-se.

As garrafas de vidro borossilicato são fabricadas com trióxido de boro. Isto altera a taxa de expansão. É possível retirar uma garrafa diretamente de um congelador a -20°C, deitar-lhe água a ferver e ela não se estilhaça.

Porque é que isto é importante para os compradores B2B?

• Logística: Os armazéns ficam frios. Os camiões aquecem. Não se quer quebras durante o transporte.

• Experiência do utilizador final: Se um cliente aquecer o seu produto e a garrafa explodir, não voltará a comprar a sua marca.

• Esterilização: Na indústria farmacêutica e alimentar, é necessário autoclavar (esterilizar a vapor) os recipientes. Só se pode fazer isso com garrafas de vidro borossilicato.

Se estiver a procurar fornecedores para uma marca de kombucha, uma empresa de café frio ou uma linha de alimentos para bebés, esta é a sua caraterística principal.

A "Segurança Premium" vende a si própria

Falemos da palavra "Prémio".

Os compradores B2B estão cansados da corrida para o fundo do poço. Vender produtos baratos em embalagens frágeis é um pesadelo, porque as margens são muito reduzidas e os clientes são desleais.

A mudança para garrafas de vidro borossilicato permite aos seus clientes reposicionarem-se.

• A sensação: O vidro borossilicato é mais pesado e parece "sólido" na mão. Não se sente como uma garrafa de refrigerante descartável.

• A claridade: É normalmente mais claro do que o vidro normal, oferecendo um luxo "transparente" que realça a cor do líquido no seu interior.

• Reutilização: Estas garrafas não se degradam. Os consumidores lavam-nas e reutilizam-nas durante anos. Esta história de sustentabilidade é ouro para as equipas de marketing.

Quando se apresentam garrafas de vidro borossilicato, não se está a vender um custo. Está a vender um preço mais elevado para o seu cliente.

A economia: Porque é que os compradores B2B estão a fazer a mudança agora

A objeção mais comum é o custo. Sim, as garrafas de vidro borossilicato custam mais do que as de plástico ou de vidro de cal sodada. No entanto, a diferença está a diminuir.

As cadeias de abastecimento de borossilicato amadureceram significativamente. Os principais fabricantes (sobretudo na Ásia e na Alemanha) aumentaram a produção, tornando os preços grossistas muito mais agressivos.

Além disso, os compradores B2B estão a calcular Custo total de propriedade.

• Plástico: arrisca-se a estornos, impostos ambientais e boicotes à marca.

• Soda-Lima: Corre o risco de voltar a partir.

• Borosilicato: Paga-se um pouco mais à cabeça, mas não se obtém qualquer retorno por lixiviação química ou rutura térmica.

Estamos a assistir a uma enorme procura por parte dos sectores farmacêutico e nutracêutico, especificamente. Se estiver a armazenar tinturas, óleos CBD ou soros orgânicos, os frascos de vidro borossilicato são a única opção compatível com a FDA, não reactiva e que não degrada os ingredientes activos.

Como obter a garrafa de borosilicato certa

Se é um comprador B2B pronto para fazer a mudança, não compre apenas "vidro". Compre a especificação. Aqui está o que pedir ao seu fornecedor:

1. Pedir o Coeficiente (CTE)
Pretende-se um vidro com uma expansão térmica de cerca de 3,3 x 10^-6/K. Esta é a norma "Tipo 1" da Classe A.

2. Verificar a certificação
Se estiver na indústria alimentar, exija a conformidade com o FDA 21 CFR. Para a indústria farmacêutica, exija USP Tipo I. Se um fornecedor hesitar em fornecer estes documentos, afaste-se.

3. Procurar pescoços largos
Para os compradores B2B da indústria alimentar, as garrafas de vidro borossilicato de boca larga são mais fáceis de encher, mais fáceis de limpar e mais fáceis de reutilizar pelo utilizador final.

Estamos a entrar numa era de "honestidade material". Os consumidores são instruídos. Sabem a diferença entre uma garrafa barata e uma garrafa segura.

Para o comprador B2B, a decisão de mudar para garrafas de vidro borossilicato é uma proteção contra o futuro. É uma promessa de que a sua embalagem não vai rachar, não vai derreter e não vai envenenar o produto dentro dela.

A mudança não é uma tendência. É um regresso à qualidade. E, neste momento, a segurança de topo é a única coisa que vale a pena vender.

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